POSM Là Gì? Các Loại POSM Phổ Biến Hiện Nay

POSM (Point of Sale Materials) là các vật phẩm quảng cáo được trưng bày tại điểm bán hàng nhằm thu hút sự chú ý, truyền tải thông điệp và thúc đẩy hành vi mua sắm. 15 loại POSM phổ biến hiện nay gồm: Standee; Booth; Wobbler; Tent Card; Hanger, Danglers; Poster; Divider; Sticker; Tester; Showcase; Display island, Check-out counter; Dù, nón; Banner, Pano, cổng chào.

Theo báo cáo của AIScreen (2023): “Các doanh nghiệp sử dụng POSM sáng tạo và bắt mắt đã ghi nhận mức tăng doanh số trung bình 25% trong năm 2022; 80% người mua sắm thừa nhận họ đã thực hiện những quyết định mua hàng không có kế hoạch do ảnh hưởng từ các vật phẩm trưng bày tại cửa hàng.”

Đầu tư vào POSM mang lại nhiều lợi ích chiến lược cho doanh nghiệp, không chỉ giúp củng cố hình ảnh thương hiệu mà còn góp phần thúc đẩy doanh số bán hàng. Bên cạnh đó, POSM còn là công cụ hiệu quả để truyền tải thông điệp sản phẩm và các chương trình khuyến mãi đến người tiêu dùng một cách trực quan và sinh động.

Để tạo nên chiến dịch truyền thông bằng POSM hiệu quả, bạn cần chú ý đến các yếu tố như hình thức, thiết kế, chất liệu và công nghệ sản xuất. Tìm hiểu kỹ hơn về POSM qua bài viết sau nhé!

POSM Là Gì?

POSM (Point of Sale Material) là tập hợp đa dạng các công cụ và vật phẩm quảng cáo được trưng bày ngay tại điểm bán hàng. 

POSM tác động trực tiếp và thúc đẩy quyết định mua hàng của khách hàng vào thời điểm và địa điểm quan trọng nhất: khi họ đang đứng trước sản phẩm. POSM không chỉ đơn thuần là vật phẩm trang trí mà còn là một phần không thể thiếu trong chiến lược marketing tích hợp, giúp thương hiệu nổi bật và truyền tải thông điệp hiệu quả.

Ban đầu, POSM có thiết kế đơn giản với các biển viết tay và vật trang trí cơ bản. Mục đích chính là thu hút sự chú ý của khách hàng tại điểm bán. Khi ngành bán lẻ và cạnh tranh tăng mạnh, đặc biệt với sự xuất hiện của siêu thị vào giữa thế kỷ 20, nhu cầu về công cụ hỗ trợ bán hàng chuyên nghiệp trở nên cấp thiết.

Sự phát triển của POSM song hành cùng công nghệ in ấn và vật liệu. Chúng ta đã đi từ poster giấy tới standee, wobbler, kệ trưng bày tùy chỉnh bằng mica, gỗ, kim loại. Mỗi đổi mới đều nhằm tối ưu hóa khả năng thu hút sự chú ý và truyền tải thông điệp hiệu quả hơn. Gần đây, công nghệ số bùng nổ đã mở ra kỷ nguyên POSM mới, với sự xuất hiện của các loại hình POSM kỹ thuật số và tương tác.

Các Loại POSM Phổ Biến Hiện Nay

15 Loại POSM phổ biến gồm: Standee; Booth; Wobbler; Tent Card; Hanger, Danglers; Poster; Divider; Sticker; Tester; Showcase; Display island, Check-out counter; Dù, nón; Banner, Pano, cổng chào.

1. Standee

Standee là bảng quảng cáo đứng tự do với thiết kế in ấn ở mặt trước và giá đỡ ở phía sau. Standee có nhiều dạng kích thước khác nhau, nhưng chủ yếu nhất là 2 loại 60cmx160cm và 80cmx180cm với 3 kiểu Standee chữ X, Standee cuốn và Standee để bàn.

2. Booth

Booth trưng bày, Booth quảng cáo, Booth bán hàng là một loại POSM có kích thước khá lớn nhằm trưng bày sản phẩm một cách ấn tượng ở các tiền sảnh, mặt tiền của siêu thị, điểm bán.

Thông thường, các booth sẽ có thêm nhân viên tư vấn trực tiếp cho khách hàng.

3. Wobbler

Wobbler được làm từ decal bóng, có kích thước nhỏ gọn và thường được đặt tại các khu vực, quầy bán hàng. Ngoài ra, wobbler cũng có thiết kế dạng để bàn ở quầy thu ngân.

4. Tent card

Tent card là loại POSM đặt bàn, thường để ở các quầy lễ tân để dễ dàng thu hút sự chú ý của khách hàng. Đa số thông tin trên Tent card là các chương trình khuyến mãi, deal sản phẩm, bảng giá…

5. Hanger

Hanger là một loại POSM dạng dây treo, được treo chủ yếu tại các kệ hàng của siêu thị. Chúng vừa có công dụng làm nổi bật sản phẩm, vừa có chức năng trưng bày tiện dụng.

Các loại hanger quảng cáo phổ biến hiện nay là: hanger dây vải, hanger dây nhựa, hanger sắt, hanger dây treo kẹp sắt…

6. Danglers

Dangler là những thiết kế quảng cáo treo trần dùng để thu hút khách hàng ở khoảng cách xa.

Thông thường, loại POSM này sẽ được sử dụng để làm nổi bật sản phẩm hay các chương trình khuyến mãi hấp dẫn nào đó trong siêu thị, cửa hàng.

7. Poster

Poster là một dạng POSM quen thuộc dùng để dán tường, cửa sổ trong các cửa hàng bán lẻ,… Ở những vị trí này, doanh nghiệp sẽ truyền tải được những thông điệp cần thiết đến khách hàng một cách dễ dàng hơn.

8. Divider

Divider là dạng POSM được gắn trên giá/kệ tại các điểm bán lẻ hoặc trong siêu thị. Loại quảng cáo này được dùng để phân chia giữa các kệ để làm nổi bật thêm hình ảnh của sản phẩm cũng như thu hút sự chú ý của khách hàng.

9. Sticker

Sticker sử dụng trong quảng cáo là các loại nhãn được dán lên sản phẩm hoặc tủ kệ để thể hiện những thông tin cần thiết mà doanh nghiệp muốn triển khai.

Tuy có kích thước nhỏ nhưng loại POSM này lại có thiết kế rất sáng tạo, dễ dàng thu hút ánh nhìn và gây ấn tượng đến khách hàng.

10. Tester

Tester được hiểu là mẫu dùng thử – phiên bản thu nhỏ của chính những sản phẩm mà doanh nghiệp đang bày bán. Thông thường, các nhóm sản phẩm hay sử dụng tester là: nước hoa, nước xả vải, mỹ phẩm…

11. Showcase

Showcase là một loại POSM dạng tủ, hộp có thiết kế đơn giản, trong suốt để làm nổi bật những sản phẩm bên trong. Có hai loại Showcase:

• Là tủ làm mát để trưng bày các sản phẩm cần giữ lạnh.
• Là hộp trưng bày nhỏ đặt tại các vị trí nổi bật để giới thiệu các sản phẩm mới, sản phẩm được ưu đãi.

12. Display island

Display island được hiểu nôm na là một trong những nơi nổi bật nhất trong điểm bán hàng/siêu thị, được dựng lên với một số lượng lớn sản phẩm cùng cách sắp xếp – trưng bày độc đáo, sáng tạo.

Ở siêu thị hay trung tâm thương mại thì hình thức Display island sẽ có phí khá cao.

13. Check-out counter

Các siêu thị, cửa hàng tiện lợi đều có giá đựng sản phẩm tiện ích ở quầy thanh toán – vị trí này được gọi là Check-out counter (COC).

Hầu hết các sản phẩm ở khu vực COC này thường là những mặt hàng ăn uống hay những đồ dùng nhỏ dễ quên khi mua hàng như: kẹo cao su, socola, dao cạo râu, khẩu trang…

14. Dù, nón

Các loại dù, nón quảng cáo là một loại POSM được sử dụng rất phổ biến trong các khu bán lẻ ngoài trời. Đây là một hình thức quảng cáo vừa tiện dụng, vừa tiện lợi, vừa đem lại hiệu quả khá cao.

15. Banner, Pano, cổng chào

Banner, Pano, cổng chào cũng là những loại POSM sử dụng ngoài trời phổ biến ở các khu chợ, hội chợ, các quầy bán lẻ, cửa hàng tiện lợi.

Các loại hình quảng cáo này có chi phí đầu tư rẻ nhưng lại có khả năng thu hút sự chú ý của khách hàng rất tốt.

Các loại hình quảng cáo này có chi phí đầu tư rẻ nhưng lại có khả năng thu hút sự chú ý của khách hàng rất tốt. 

Lợi Ích Doanh Nghiệp Khi Sử Dụng POSM Là Gì?

Việc đầu tư vào POSM chất lượng cao mang lại nhiều lợi ích chiến lược cho doanh nghiệp, từ việc củng cố hình ảnh thương hiệu đến việc thúc đẩy doanh số bán hàng trực tiếp. Ngoài ra, POSM còn giúp truyền tải thông điệp sản phẩm và chương trình khuyến mãi tới người tiêu dùng. 

1. Nâng cao nhận diện và củng cố hình ảnh thương hiệu

POSM tạo dấu ấn thị giác mạnh mẽ, giúp thương hiệu nổi bật và dễ dàng được ghi nhớ trong tâm trí khách hàng.

Thiết kế POSM độc đáo và nhất quán về màu sắc với bộ nhận diện thương hiệu giúp tăng cường khả năng nhận diện thương hiệu tại điểm bán. Chúng còn xây dựng tính nhất quán trong toàn bộ chiến lược truyền thông, từ quảng cáo trên phương tiện truyền thông đại chúng đến trải nghiệm trực tiếp tại cửa hàng, tạo nên một hình ảnh chuyên nghiệp và đáng tin cậy. Điều này củng cố lòng tin của khách hàng, khuyến khích họ lựa chọn sản phẩm của bạn thay vì đối thủ.

2. Kích thích hành vi mua hàng và gia tăng doanh số

POSM trực tiếp tác động đến quyết định mua sắm của khách hàng, đặc biệt là những mua sắm ngẫu hứng. 

Wobbler với thông điệp khuyến mãi “Mua 2 tặng 1” tại kệ hàng có khả năng kích thích khách hàng mua thêm sản phẩm. Theo kinh nghiệm thực tế của Adsngoaitroi, loại POSM này thường mang lại hiệu quả tích cực cho doanh số.

POSM còn tăng tỷ lệ chuyển đổi bằng cách biến những người chỉ xem thành người mua, nhờ vào các thông điệp hấp dẫn và vị trí đặt chiến lược. Ví dụ, việc đặt Tent Card tại quầy thu ngân với thông tin về sản phẩm bổ sung (cross-selling) có thể tăng 10% giá trị đơn hàng trung bình.

3. Truyền tải thông điệp sản phẩm và chương trình khuyến mãi rõ ràng

POSM là kênh truyền thông hiệu quả để truyền tải thông tin sản phẩm và các chương trình khuyến mãi một cách trực tiếp và dễ hiểu. 

Một Poster lớn giới thiệu sản phẩm mới với các đặc tính nổi bật và lợi ích rõ ràng sẽ cung cấp đầy đủ thông tin cho khách hàng chỉ trong vài giây. 

POSM còn hướng dẫn và định hướng khách hàng đến đúng khu vực hoặc sản phẩm mà họ đang tìm kiếm. Ví dụ: Decal sàn với mũi tên và logo thương hiệu hướng dẫn khách hàng đến khu vực ưu đãi hiệu quả. Phương pháp này giúp giảm thời gian tìm kiếm và tăng khả năng tìm thấy sản phẩm.

Yếu Tố Nào Quyết Định Một POSM Hiệu Quả Và Thu Hút?

Loại POSM, thiết kế, chất liệu và công nghệ sản xuất quyết định hiệu quả và mức độ thu hút chiến dịch truyền thông bằng POSM.

1. Lựa chọn loại POSM phù hợp với mục tiêu và ngân sách

Việc lựa chọn loại POSM phải dựa trên mục tiêu cụ thể của chiến dịch marketing, đồng thời cân nhắc đến ngân sách đầu tư. Doanh nghiệp ra mắt sản phẩm mới nên đầu tư vào Sampling Booth để khách hàng trải nghiệm. Chương trình giảm giá ngắn hạn chỉ cần Poster và Wobbler.

Đối tượng khách hàng mục tiêu cũng đóng vai trò quan trọng.

Ví dụ: 

• POSM cho đối tượng thanh thiếu niên (15-25 tuổi) nên có thiết kế trẻ trung, năng động.
• POSM cho đối tượng khách hàng trưởng thành cần sự tinh tế, sang trọng.

2. Nguyên tắc thiết kế POSM gây ấn tượng và thu hút

Thiết kế POSM không chỉ đơn thuần là đẹp mắt mà còn phải đảm bảo tính hiệu quả trong truyền thông.

• Đơn giản, dễ hiểu: Thông điệp trên POSM cần súc tích và dễ nắm bắt ngay lập tức. Khách hàng thường chỉ dành vài giây để quan sát một sản phẩm quảng cáo.
• Màu sắc và hình ảnh bắt mắt: Sử dụng màu sắc nổi bật như màu đỏ của Coca-Cola và hình ảnh chất lượng cao để thu hút ánh nhìn khách hàng từ xa.
• Tính độc đáo và sáng tạo: Thiết kế POSM độc đáo giúp thương hiệu nổi bật giữa hàng trăm sản phẩm khác. Các nghiên cứu thị trường cho thấy thiết kế sáng tạo có thể tăng cường khả năng ghi nhớ thương hiệu đáng kể.
• Kêu gọi hành động (Call to Action – CTA) rõ ràng: Mỗi POSM nên có một CTA rõ ràng, ví dụ “Mua ngay”, “Dùng thử miễn phí”, hướng dẫn khách hàng hành động.
• Phù hợp với không gian và ngành hàng: Thiết kế POSM cần tương thích với không gian trưng bày và đặc thù của ngành hàng, đảm bảo tính thẩm mỹ và công năng.

3. Lựa chọn chất liệu và công nghệ sản xuất POSM

Chất liệu và công nghệ sản xuất quyết định độ bền, tính thẩm mỹ và chi phí của POSM.

• Chất liệu phổ biến:
  • Giấy (Paper): Dễ in ấn, chi phí thấp, thích hợp cho Leaflet hoặc Tent Card.
  • Mica: Độ bền cao, trong suốt, thường dùng cho Kệ trưng bày nhỏ hoặc bảng giá. Kệ trưng bày bằng Mica trưng bày được 5-10 sản phẩm với độ bền lên tới 2 năm
  • Formex/Foamex: Nhẹ, dễ cắt gọt, thường dùng cho Standee hoặc Mock-up sản phẩm.
  • Hiflex: Bền, chống thấm nước, dùng cho Banner ngoài trời.
  • Kim loại/Gỗ: Độ bền cao, tạo cảm giác sang trọng, thường dùng cho Kệ trưng bày cao cấp hoặc Sampling Booth.
• Công nghệ in ấn: In offset cho số lượng lớn, in kỹ thuật số cho số lượng nhỏ và cần gấp, in UV cho độ bền màu và hiệu ứng đặc biệt.
• Gia công và hoàn thiện: Các công đoạn như cắt, bế, cán màng, dán, lắp ráp đảm bảo thành phẩm cuối cùng đạt chất lượng cao.

Những Câu Hỏi Liên Quan Tới POSM

Nên quảng cáo POSM ở đâu?

Các vị trí tối ưu để đặt POSM bao gồm: Lối vào cửa hàng tiện lợi, siêu thị, khu trưng bày sản phẩm, kệ hàng, quầy thanh toán và các khu vực có lưu lượng người qua lại cao (lối đi chính, sảnh chờ, thang cuốn TTTM).

Nên kết hợp POSM với loại hình quảng cáo indoor nào tại siêu thị, TTTM để tăng hiệu quả truyền thông?

Nên kết hợp POSM với các loại hình quảng cáo indoor như: quảng cáo màn hình LED/LCD, standee điện tử hoặc booth tương tác tại siêu thị, trung tâm thương mại để thu hút sự chú ý, tăng trải nghiệm và ghi nhớ thương hiệu hiệu quả hơn.

Nên kết hợp với POSM với loại hình quảng cáo nào tại cửa hàng tiện lợi để tăng hiệu quả truyền thông?

Bạn có thể kết hợp POSM với các loại hình quảng cáo tại cửa hàng tiện lợi như màn hình kỹ thuật số, poster quảng cáo, standee, quảng cáo trên quầy hàng, activation. 

POSM có phù hợp cho doanh nghiệp vừa và nhỏ không?

POSM (Point of Sale Materials) là lựa chọn phù hợp cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs). Hình thức quảng cáo này mang lại hiệu quả về chi phí, giúp SMEs quảng bá sản phẩm mà không tốn kém như quảng cáo truyền thống. POSM tác động trực tiếp tại điểm bán, thu hút sự chú ý và thúc đẩy khách hàng mua ngay lập tức. 

Chúng cũng linh hoạt, dễ dàng thay đổi theo các chương trình khuyến mãi, đồng thời nâng cao nhận diện thương hiệu và cung cấp thông tin sản phẩm hiệu quả, góp phần tăng doanh số.

Để tìm hiểu thêm về các giải pháp quảng cáo ngoài trời dành riêng cho doanh nghiệp vừa và nhỏ, bạn có thể tham khảo: https://adsngoaitroi.vn/quang-cao-ngoai-troi-cho-doanh-nghiep-nho/ 

Đơn vị nào thi công các loại POSM chất lượng, uy tín ở HCM?

Nếu bạn đang tìm kiếm đơn vị thi công các loại POSM chất lượng và uy tín ở TP.HCM, Adsngoaitroi là một lựa chọn hàng đầu.

Tại sao nên chọn Adsngoaitroi?

• Kinh nghiệm phong phú: Chúng tôi có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thi công POSM.
• Chất lượng sản phẩm: Sử dụng vật liệu bền đẹp, đảm bảo tính thẩm mỹ và hiệu quả quảng cáo cao.
• Thiết kế sáng tạo: Đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp, giúp tạo ra các mẫu POSM ấn tượng và thu hút.
• Giá cả cạnh tranh: Cung cấp nhiều gói dịch vụ với mức giá hợp lý.
• Thời gian thi công nhanh: Cam kết hoàn thành đúng tiến độ và yêu cầu của khách hàng.
• Hỗ trợ hậu mãi tốt: Dịch vụ bảo trì và điều chỉnh nội dung khi cần thiết.

Ngoài ra, Adsngoaitroi cũng hỗ trợ kết hợp quảng cáo POSM với các mô hình quảng cáo indoor khác tại hệ thống siêu thị, TTTM (GO, Lotte Mart, Aeon, Vincom), sân bay (Nội Bài, Phú Bài, Tân Sơn Nhất), nhà ga,…

Nếu có thắc mắc về các dịch vụ quảng cáo ngoài trời, hãy liên hệ với chúng tôi qua Hotline 090 839 30 69 hoặc Website adsngoaitroi.vn để được tư vấn nhanh chóng nhé!

Clip Giới Thiệu Các Dịch Vụ Quảng Cáo Ngoài Trời Tại AdsNgoaiTroi